Spécialisé dans l’assistance à maîtrise d’œuvre et d’ouvrage sur les réseaux électriques et les systèmes énergétiques, CAPSIM est un bureau d’étude indépendant en électrotechnique, intervenant dans divers secteurs d’activités : l’industrie, le transport, la défense et la recherche.
CAPSIM est une entreprise membre de l’Alliance FLEXGRID.
Nous avons recueilli le témoignage de Raymond Pauly : Directeur Géneral de CAPSIM, pour comprendre en une minute l’apport du programme FLEXGRID, du point de vue d’un dirigeant d’entreprise.
Que retenez-vous du programme FLEXGRID ?
Le programme FLEXGRID correspond parfaitement à l’attente première des TPE innovantes : développer leur activité dans le but d’assurer leur pérennité.
En effet, la stratégie définie et déroulée par FLEXGRID est particulièrement pertinente, puisqu’elle permet d’accélérer le développement des offres des entreprises de l’Alliance, notamment par la mise en place de démonstrateurs vitrines qui garantissent une visibilité nationale et internationale.
En un mot, les actions phares de FLEXGRID apportent tout ce qu’une TPE voudrait mettre en place sans en avoir ni le temps ni les moyens.
Quel est l’apport du programme pour votre entreprise ?
Tout d’abord, le réseau : avec un minimum d’investissement, nous avons pu rencontrer des structures ayant des compétences connexes et avec lesquelles il est possible d’accéder à des marchés plus globaux.
L’apport de synergies interentreprises est un facteur considérable d’accès à la structure des marchés. Par exemple, dans le cadre du programme FLEXGRID, nous nous sommes associés au bureau d’études H3C-énergies, qui possède des compétences complémentaires aux nôtres en matière d’intégration des solutions Smart Grids dans les bâtiments. Nous avons remporté ensemble un appel d’offres concernant une étude sur les concepts de Smart Grids pour l’aménageur Euroméditerranée. L’association des TPE, marquée par la complémentarité des savoir-faire respectifs, constitue une réelle valeur ajoutée pour s’adapter de manière optimale aux besoins des clients et des marchés.
Aussi, notre insertion sur les projets et réalisations déployés par FLEXGRID, nous permet de proposer des offres et des solutions adaptées aux marchés des Smart Grids.
Le déploiement des démonstrateurs de FLEXGRID, permet de saisir les demandes et attentes des porteurs de projets et d’entretenir des relations privilégiées avec eux.
La première réalisation étant fondamentale dans la démarche commerciale, la mise en relation des « porteurs de projets » et des « porteurs d’offres » peut générer l’obtention de cette première référence en cas d’adéquation Projets/offres dans le cadre du programme.
